2019.12.05 - Acheter du minerai de fer s'apparente de plus en plus à l'achat sur Amazon, rapporte l’agence américaine d’information Bloomberg. Les plus grands exploitants de minerai de fer du monde recherchent de nouveaux moyens de satisfaire leurs clients et de protéger leur part de marché dans le secteur mondial, doté de 150 milliards de dollars.
De la vente via une application mobile aux ventes au port, les groupes tels que BHP, Rio Tinto, actionnaire majoritaire (58,7%) de la Compagnie minière IOC, et Vale SA recherchent un avantage concurrentiel auprès des acheteurs de la matière première pour la fabrication de l'acier en Chine, le plus gros client. La nécessité de conserver leurs activités devient de plus en plus critique alors que le marché est sur le point d'atteindre son apogée.
«Pour les mineurs, les volumes d'importation chinois ne vont pratiquement pas augmenter comme avant», de dire Tomas Gutierrez, analyste chez Kallanish Commodities Ltd. «Toute augmentation de la valeur du minerai de fer viendra soit de l'ajout de services aux usines, soit des commerçants.»
Rio Tinto et ses rivaux - qui consacrent depuis plus de 10 ans des milliards de dollars pour suivre le rythme de l’appétit croissant de la Chine pour le minerai de fer - se préparent maintenant à une phase de croissance plus lente et à un pic de la production d’acier du pays.
Ils lancent diverses initiatives pour conserver les ventes existantes et attirer de nouveaux clients - du développement d'une application mobile par Rio aux ventes au port, en passant directement par les ports chinois en yuan au lieu d'envoyer des cargaisons vendues en dollars en provenance d'Australie ou du Brésil.
«Nos clients du port chinois pourront commander via une application mobile», a indiqué Simon Trott, directeur commercial de Rio, lors d'un séminaire destiné aux investisseurs. «Vous pouvez commander quelques tonnes de minerai, de la même manière que vous passez une commande sur Amazon.»
Rod Dukino, vice-président des ventes et de la commercialisation du minerai de fer, a déclaré que BHP testait «les ventes au comptant pendant le transport vers la Chine ainsi que des ventes en petites quantités avec des délais plus courts avec des stocks sous douane en Chine».
La vente dans les ports permet aux minières de mélanger différents types de minerai et signifie «plus d'argent dans leurs poches», selon Glyn Lawcock, directeur général d'UBS Group AG. «Ces dernières années, nous avons assisté à une augmentation des ventes aux négociants et maintenant, les mineurs récupèrent une partie de leur marge perdue».
Photo ~ IOC – Chargement (b)
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